应用宝本届CJ最成功营销看应用宝在大展中杀出

特别是在经过12年的发酵之后，CJ已经变成各路互联网营销高手一展身手的擂台，但同样痛苦的是营销的噪音加大，在强手如林的擂台中冲出来绝非易事　[正文]

一年一度的CJ结束了四天的忙碌，除了关心最新游戏之外，大部分玩家都是冲着ShowGirl去的。展商们每次都出大招放出身材与美貌兼具的美人吸引眼球，但是如果每年都上演同样的戏码，审美疲劳后的效果必然会慢慢下降。特别是在经过12年的发酵之后，CJ已经变成各路互联网营销高手一展身手的擂台，但同样痛苦的是营销的噪音加大，在强手如林的擂台中冲出来绝非易事。

契约纵观本届ChinaJoy，如果要评选出最成功营销，当属应用宝莫属无疑。应用宝首次亮相CJ就在整个活动中采取立体营销的方法，不但娴熟运用CJ中ShowGirl等传统元素，还附加上明星、事件等新元素，同时贯彻服务至上的核心主题。整个活动计划周翔，其中又不乏灵活多变，例如柳岩的不要嫁给韩国人事件营销显然是相机而动，捕捉到最新的热点并且合乎逻辑的延伸，为明星争得曝光量，柳岩也主动发布多条微博和微视，此外还收获了玩家和自身利益的结合。为了复盘本次应用宝的成功，契约专门对此进行了分析。

活动前预热

1、柳岩请不要嫁给韩国男人

应用宝请来当红明星、宅男女神柳岩到ChinaJoy应用宝展台，而且网上疯传柳岩在今夏热播的《如果爱》中，一吻定情的绯闻男友韩国“小鲜肉”灿盛，会在ChinaJoy应用宝展台现场上向柳岩求婚。此传言一出，立即在网络上炸开锅，宅男早们早已按耐不住“愤慨”的心情。

其中痴情柳岩6年多的网友@李牧辰201，更是在个人微博上发出一条长微博，一方面表达出自己对柳岩深深的爱，另一方面向公开灿盛宣战，并且表示会在7月31日ChinaJoy应用宝展台向柳岩表白求婚，这为后续的话题做了伏笔。

@李牧辰201的长微博被“娱乐扒”、“长春国贸”等微博娱乐大V发现并转发，而且“娱乐扒”还发起了“柳岩请不要嫁给韩国男人”的话题，引起众网友共鸣，微博阅读量瞬间达到240万，并于当天登上新浪微博热门话题榜第7名，不少网友纷纷支持“李牧辰”，一起恳求柳岩不要嫁给韩国人。截止到目前，此条话题的阅读量已经接近700万，可见网友们对痴情男的支持，和对韩国“女婿”的抵触，而应用宝也很好的利用了用户的这个心理。

2、纸媒和新媒体互动传播

7月30日在上海东方早报中出现了一整版关于柳岩将出席ChinaJoy应用宝展台的广告，并被网友@李牧辰201附上“柳岩请不要嫁给韩国人”的字眼，拍成图片来显示自己的诚意与决心。此条长微博截止到目前被转发了17925次，评论了1172次。这是一次成功的纸媒和新媒体联动的案例，而且润物细无声的将应用宝植入其中。

3、会前送门票

在ChinaJoy开始前一周，应用宝就发起了免费送门票活动，放送数百张门票，为大会预热做准备。

活动中话题不断

1、痴情男求爱柳岩

前文中提到的痴情男@李牧辰201，随柳岩现身ChinaJoy应用宝展台，手捧鲜花、高呼“柳岩我爱你”，还举着“柳岩不要嫁给韩国男人”的标牌。不过柳岩以“这么草率，我妈肯定不会同意的。”为由，机智化解尴尬，还大方的给@李牧辰201以拥抱，赢得了全场群众的掌声支持。

“痴情男求爱柳岩”的话题在31日当天，也登上了新浪微博热门话题榜第7名，网友们纷纷表示被@李牧辰201的痴情感动，也受到了资深娱乐评论人“扒皮王”在微博上的支持。此话题截至到目前，阅读量已有565万，参与讨论次数已过3万，可见大家都被痴情男的行为所感动，而且应用宝很好的抓住了用户的心理。

2、CJ抢女门

ChinaJoy应用宝展台上还上演了一出“屌丝”大战“高富帅”的戏码，一位穿奇装异服的“屌丝”在一名白美的ShowGirl面前，大跳一曲“小苹果”后，在众人的围观下，拿出房产证和工资卡向女神下跪求婚，但是却被无情拒绝。在众人起哄下硬抱出女神，又被半路杀出的“高富帅”一脚踢翻在地。随后“高富帅”在众人愤怒的眼神中将女神带走，替“屌丝”鸣不平的群众也只好悻悻而散。

随后微博上因此事件延伸出的#CJ抢女门#、#这一次是真爱#和#富二代惹了谁#这三个话题走火，截止到目前一共被浏览了3684多万次，可谓是惊人的数字，而且还在不断增长中，可见应用宝对社会性话题的熟练掌握。

3、服务至上

应用宝不仅将自己的产品打造成用户移动生活中的贴心应用管家，也在ChinaJoy整场活动中彻底贯彻服务概念。除了会前送门票外，在会展中更是安排了40名ShowGirl的极具吸引力超豪华阵容，她们不仅会在现场细心指引玩家扫红码、推荐应用，甚至还会出现在游戏体验区陪伴玩家一起玩游戏，提供贴心现场指导。另外，应用宝针对展会期间的酷热天气，还供应清凉饮料、扇子等消暑降温用品，保证玩家在展会期间玩的安全和畅快。

效果评估

让我们先看一组和应用宝相关的微博话题数据：

接近5000万次的阅读量和26万次的讨论，而且还在不断增加。其中多数话题登上了微博热搜榜前十，并在微博首页推荐话题中推荐显示。在百度指数方面，CJ期间应用宝媒体指数力压百度手机助手、360手机助手等竞争对手，而在搜索指数也大幅高于360手机助手，媒体及用户关注度提升十分显著。

另外我还分析了@李牧辰201的长微博数据

不仅转发数和曝光量惊人，还得到了大V支持，这对于只有500多粉丝的@李牧辰201来说，也算是微博人生巅峰吧。

总结

1、柳岩求爱门：“娱乐营销＋事件营销”整合效应最大化

CJ上不乏当红明星，但是如何真正的利用好明星，让营销的效果最大化，这才是真正体现高招之处。应用宝在会前就利用纸媒、新媒体（微博），对明星和与此明星相关的事件进行曝光和炒作。会中对娱乐话题进行深度的娱乐包装和炒作，会后又带动明星粉丝的舆论力量。从这个事件可以看出策划者对娱乐事件炒作的纯熟运用，其中最大的受益者当然是应用宝。

2、CJ抢女门，社会热点话题的娴熟掌控

无论这个抢女门是真还是应用宝特意安排，但是这个话题却在网络上引爆，后续延伸出了无数话题，比如女孩对于爱情与金钱的选择，比如大众对富二代的偏见、富二代与比屌丝的对比等，中间埋伏了很多传播点，如“这次是真爱”、“让她在兰博基尼里笑一辈子”等经典语录，使其上升为对社会性话题的炒作，因为这个社会性话题的带入，引发的不同人群的对号入座产生化学反应，使得社交媒体的讨论达到前所未有的高潮。

腾讯的野心

无论是互联网时代还是移动互联网时代，只要掌握的入口就掌握了话语权。应用分发渠道是移动互联网时代的重要入口，通过应用宝在CJ营销力度与高额投入不难看出，腾讯正在强势发力应用分发市场，并把应用宝看作占领移动互联时代入口的一粒重要棋子。

（新闻稿2014-08-11）

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