西班牙鞋业品牌卡拉汉进军中国市场-【新闻】

近日，西班牙鞋业品牌卡拉汉(Callaghan)在东莞市喜来登酒店开设了国内第一家旗舰店，并高调宣布登陆中国市场。与传统的国外鞋业品牌在国内寻找代理商不同，卡拉汉品牌此次与东莞琪胜鞋业进行战略合作，利用琪胜在营销和渠道建设方面的经验实现在中国市场的快速扩展。

与国内同行强强联手

卡拉汉品牌创办于上世纪六十年代，目前已成为西班牙最具竞争力的中高端鞋业品牌之一，该品牌产品过去主要在西班牙及其他欧洲国家销售。

西班牙赫尔加鞋业有限公司总裁巴塞罗先生在接受采访时说，此次厚街旗舰店确实是中国第一个正式门店。此前曾在北京进行过该品牌的试运营。巴塞罗坦言，在北京的“试水”并不那么顺利，因为“以外国人身份，有语言障碍和推广障碍”，为此，卡拉汉决定选择与一个实力雄厚，有欧洲高端鞋业品牌运营经验的中方同行展开合作。

2002年收购意大利鞋业品牌迪宝・阿治奥，并让该品牌在中国建起超过180家店铺的琪胜鞋业正是巴塞罗眼中的适合人选。

合作模式很快就确定下来，卡拉汉负责技术研发、市场调研及生产，而琪胜则负责销售渠道运营。

事实上，此次跨国合作，尹积琪这个在厚街土生土长的民营企业家也有自己的“小九九”。在帮助卡拉汉进军中国市场的同时，琪胜也将借力卡拉汉的资源，在西班牙市场建立迪宝・阿治奥的销售网络。

土洋品牌“争斗”升温？

当晚晚宴上，广东省对外贸易经济合作厅厅长梁耀文介绍，广东鞋业从业人数达到200万人以上，鞋业年产量高达50亿双，占全球的三分之一、全国的二分之一。

梁耀文说，虽然广东是个制鞋大省，已成为世界鞋业重要基地，但是广东还远远算不上制鞋业强省，广东鞋业国际竞争力还处于比较低的水平，随着参与国际竞争深度和广度的提高，将面临更大的压力和挑战。

有趣的是，卡拉汉的英文名Callaghan同时也是一个爱尔兰盖尔语姓氏的英语形式，含义是“争斗”。

卡拉汉进入中国市场，会否在中国鞋业市场引发激烈“争斗”？有业内人士分析，卡拉汉等鞋业洋品牌不断加入到国内鞋业竞争之中，必定会给国内鞋业已经白热化的中高端品牌的竞争“添一把火”。

“中国是卡拉汉目前最重视的区域市场。” 巴塞罗强调说。

一位不愿透露姓名的厚街鞋企负责人表示，中国巨大的市场空间可以说是“魅力十足”，卡拉汉的到来不是第一个，更不会是最后一个，而且国外鞋业品牌进入中国的速度在加快。比这一现象更“具有挑战性”的是，许多卡拉汉们已经不再仅仅满足于在国内设个代理，而是积极地寻求与经验丰富的国内企业展开合作，从而缩短国外品牌的“水土不服期”，在短时间内适应国内市场。

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