从零开始

从零开始

“新的信托公司管理办法出台了，你去研究一下，以后你就是银信合作岗了！”这就是我来到金融同业部(现金融市场部)报到的时候，部门领导交给我的工作。信托？信托是什么呀？2002年的我虽然已经有了4年的银行工作经验，但是对于“信托”这个字眼还是很陌生。怎么办？——没有困难要上，有困难排除困难也要上！这是我进民生以来一直看到的和学习到的工作态度。于是，我从零开始，从了解信托开始，开始了民生银行银信合作的探索之路，而这个时间，距离《信托法》出台整整1年，《信托公司管理暂行办法》、《集合资金信托计划管理暂行办法》刚刚出台1个月。　　当时的网络不像今天这样普及人们的生活中，上网都是拨号的，而且必须有调制解调器才可以，单位没有配备这个设备根本无法上网，收集不到我想要的资料。我一边托同学从监管部门帮我查资料，另外一方面每天下班后就去能够上网的同学、朋友家里去收集材料。慢慢地，我知道了什么是信托，知道了信托界广为流传的“信托是可以和你的想象媲美的”的含义，也了解了中国信托业在经历了5次清理整顿后的萧条。当时的信托公司在第5次清理整顿后刚刚换发了营业执照，连他们都不知道前方的路在何方，信托公司将如何和银行合作呢？又一个难题摆在了我面前。为此，我分别走访了北京和上海的多家信托公司，通过和信托公司的接触，我了解到，由于受集合信托管理办法的约束，信托公司的销售问题成为进一步发展的最大难题，信托公司非常愿意和银行合作，如果银行愿意帮助信托公司销售信托计划，信托公司将得到极大地发展。得到这个消息，我当时真是欣喜若狂，连夜写了份关于集合信托计划代销的报告向领导汇报，第二天一早我就拿着报告很兴奋地向处长汇报了我的想法，处长听说后也非常支持，立刻帮我约了当时人民银行的审批创新业务的监管人员，带我一起去监管部门做了汇报。没想到，监管部门的人员直接给我们泼了一盆冷水，说信托代销肯定不行，信托业已经清理整顿过五次了，现在属于刚起步阶段，业务发展还不是太稳定，信托公司必须自己承担“受人之托，代客理财”的责任，不能和银行捆在一起。　　从人民银行出来，我真是垂头丧气，像霜打了一下，感觉北京的天空也没有那么蓝了，促成银行和信托公司合作就是我的工作，如果银行不能和信托公司开展业务，那我不就没工作了嘛，新到一个部门的第一个任务就这样黄了，这可是我付出了巨大心血的一份工作啊。在过去短短的3个月之内我几乎阅读了所有和信托相关联的法律、法规和资料，我去信托公司调研时，就连信托公司的人都夸我是信托专家，现在一句话就否定了我的所有劳动成果？我很不甘心，不甘心的不光是我几个月下来辛苦的劳动成果，更重要的是，在研究了国内外大量的资料后，我看到了信托业发展的美好前景，我相信，在不久的将来信托业将在国内金融领域有很大的发展，一定会成为继保险、证券、基金之后的第4大金融支柱。想到这里，我告诉自己：加油，要相信自己的判断，我一定能做到的。一次不行，两次，终于在我第八次拿着我写的银信合作的可行性报告出现在人民银行的时候，审批创新业务的监管人员终于松口了，说银行代销肯定不行，但是银行和信托公司可以开展合作业务，而且，新业务必须按照人民银行的要求报送。“真的，太好了”！当听到监管人员松动的话语之后，我一下子跳了起来，脱口而出：代销不行，就做信托资金的代理收付业务如何？这属于银行正常的代理业务，不存在任何法律法规障碍。听到我这么迅速的答话，监管人员也楞了一下，说没想到你还真是研究得很透彻啊。我笑了笑，其实他不知道，自从第一次被否掉之后，我在吃饭、走路、甚至做梦都在想这个新业务的名称，现在的脱口而出，是我几个月来冥思苦想并且和同事、处室领导经过多次讨论的结果。后来，监管人员告诉我，之前也有几家银行也来拜访过，但一说要他们提供正式的可行性报告、业务管理办法、业务操作流程以及详细的会计核算管理办法，就都没有动静了，再加上信托业务在第五次清理整顿后刚刚起步，大部分的信托公司都还不知道做什么呢，银行就更没有专人来研究这个领域，都是打听一下就不了了之啦。没想到遇到我这个较真的，不但认真研究了信托，了解了信托的投资范围，还找到了银行和信托公司合作发展的切入点，是我这种锲而不舍的精神打动了他们，他们为此还专门召开了处室会议，讨论了银信合作的发展方向，认为我写的报告很有前瞻性，所以他们也愿意鼓励我们进行业务创新。　　功夫不负有心人啊，在得到了监管部门的口头认可后，我立刻着手起草相关的申报文件。白天，主要拜访信托公司，收集材料，晚上，就整理收集的材料，撰写可行性报告、业务管理办法和操作流程。凭借着在柜台和会计处工作过的经验和近几个月来攻读的大量的资料以及对信托公司的深入了解，整整两周的时间，我完成了监管部门要求的6个申报文件，共计100多页。当我把厚厚的一叠申报材料抱到人民银行创新业务审批处的桌子上时，他们又一次惊呆了，从来没有一家银行能在这么短的时间内准备齐全套申报材料的。——“这就是民生效率！”我自豪的对他们说。　　2002年12月10日，这个让我永远难忘的日子，中国民生银行和全国几十家信托公司在北京饭店召开了新闻发布会，宣布民生银行成为全国第一家信托资金代理收付业务的银行，同时，与到会的全国几十家信托公司签订了全面合作协议，董事长经叔平先生亲自出席会议并发表了讲话。第二天，包括《金融时报》在内的各类经济类报刊都转载了这个盛会。看着这一切，我笑了，我又哭了。　　8年过去了，而今，银信合作业务已经成为了各家银行中间业务的主要来源。让我没有想到的是，当年，我坚定而艰难的迈出的这一小步，竟然让我很荣幸的成为了中国银行业发展到今天2.8万亿银信合作市场的最早从业人员。我很庆幸，我来到了民生银行，给了我一个这么大的舞台，让我去发挥。我相信，靠着民生人这种锲而不舍、不放弃的精神，中国民生银行一定会继续的发展壮大，成为世界一流的银行，成为银行业中年轻而又最闪亮的新星。

莎普爱思滴眼液

莎普爱思滴眼液

莎普爱思滴眼液