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各地经销商访谈：家装漆市场何以难做？

各地经销商访谈：家装漆市场何以难做？

2014年06月19日

【中国涂料资讯】大抵上，“家装漆市场难做”的认知已成为涂料行业的共识。无论是涂料行业准入门槛低导致的产品同质化严重和竞争品牌众多的突出问题，还是壁纸、硅藻泥等同类产品市场蚕食的步步为营，都已成合围之势进逼家装漆市场。在此情形之下，渠道终端的经销商们在经营过程中是否已感知压力骤增？对于各地区的经销商来说，对他们影响最大的原因又是标准卡什么？他们又是如何看待转型升级的？而想要突围而出，代理商们又有哪些因地制宜的营销思路？

湖南长沙市宁乡县紫荆花漆总代理刘亚平

宁乡是个滤纸小县城，今年家装漆市场确实有点难做，销量也比同期有所下降。之所以难做刨床我认为是受到两个因素的影响，一是房地产调控政策，买房的人少了，装修的人就少了；二是受天气的影响，今年湖南的雨水较多，当地很多品牌都受到影响，一些大品牌销量也有明显的下降，可以说整个市场都处于低迷状态。因此，为了促进销量，我们除了做一些小区广告，还和一些瓷砖、卫浴、地板等建材品牌搞联盟促销会、砍价会等；但是这样的活动越做越多，效果却越来越小，同时受到“假促销”和天气的影响，效果更是大打折扣。

在转型升级方面，我也曾经考虑过做店面装修升级、选择一个更好的位置等，不过眼看着家装漆市场越来越难做，今后的家装漆市场发展让人无法掌控，我也只能先观望。不过，我觉得下半年的市场可能会全要素生产率的提高将发挥更大作用好一些，本身每年下半年都是装修旺季，而随成功案例遍及世界各地着雨水量减少，天气转好，装修的人群也会增多。

广西柳州市数码彩漆总代理陈忠平

在柳州当地的家装漆市场，不管是大品牌，还是小品牌，每年都会有增长的，只是增长多少的问题。我觉得即使是大环境不好，也不会对我们的销量有太大影响，当地每年都有不少房屋建设，装修需求一直存在，当地的市场空间还很大，有待我们进一步去开发以提高数码彩的市场份额，所以每年的增长量都是在十个点左右。只要你投入多，渠道开发大，销量也就会增大。我相信构成可观的商业效益下半年的家装漆市场，肯定会比上半年好，上半年是装修淡季，真正的装修旺季是从下半年开始的。

对于家装市场面临的困境，我认为不能过于忧患，要学会在危机中找到机会找到突破口。我的方式是在现有的店面基础上将数码彩做好做精，综合完善自己目前的技术、店面人员培训和经营模式。如果店面生意都不好，何来的资金，何谈转型升级呢？

四川乐山市千色花漆总代理王正强

我经营千色花漆十几年了，主要做油性漆，然而油性漆多应用在套装门、衣柜等成品涂装上，现在大部分消费者都选择购买成品家具，消费都对油性漆的购买需求就有所减少；在家装内墙装修漆方面，同类装饰产品如墙纸、墙布、硅藻泥等瓜分了不少市场份额，此外，受到大环境影响，新房装修少了，令乳胶漆市场越来越难做。面对当前的现状，我们要有积极的心态，发挥自己代理的品牌优势，加大与其他品牌竞争力，争取到更多的生意做；同时，我也在不断发展分销商，从总批发上面突破，千色花厂家也会派销售经理配合帮助我去开发县级市场。

我也一直坚持转型升级的观念，希望把品牌做成“全体系”，比如一个工程施工，用到我们品牌的乳胶漆，同时防水、腻子等产品我们的品牌也要有，做到全面发展，这样既拓展了自己的市场，又保证了工程质量；其他方面就是做好形象店和分销络，以点覆盖市场。提高千色花漆在乐山市场的占有率。

安徽合肥市米奇漆总代理郭俊甫

我是年初才开始做米奇漆，今年我们所在的建材市场的涂料店面从之前的几十家店面变成现在的几家店面，缩减幅度很大，这也从侧面反映了家装漆市场的“举步维艰”。此外，当地的家装漆零售市场已被立邦等大品牌占据，仅合肥市大大小小的立邦漆店面就有30多家，更因其价格太低，假货泛滥，其他品牌很难与其竞争。而大的装饰公司则跟芬琳漆、都芳漆等品牌合作，同时，由于很多墙纸、五金店面采取服务到小区的经营模式，方便了很多装修客户，致使令业界咂舌到市场买油漆的人越来越少。且由于米奇漆进入合肥市场的时间不长，知名度不太高，经营状况还有待打开局面。现在，我们只能把重点放在与装饰公司的合作开发上面，目前已经同几家大装饰公司在洽谈合作事宜。同时我们在品牌的宣传上也加大力度，已在当地报刊、汽车提示贴上面做了广告推广。

对于转型升级，我也想过，之前对络电商、平台等都有了解，只是有很多难以实现的问题，最后也只能不了了之。目前来看，虽然下半年的市场情况还是不太明朗，但我还是比较有信心，我下一步主攻的就是产品宣传，打响米奇漆在市场的品牌知名度，让越来越多的消费者了解我们品牌的优点。

湖北广水市润立漆总代理喻庆远

做了五六年的润立漆，看着涂料市场这几年的变化，可以说今年的家装漆市场只能用四个字形容——“一塌糊涂”。从年初到现在的销量比去年下降太双肩包多，我是做聚酯漆为主的，这两年免漆板、生态板等产品的推出，削减了聚酯漆的销量。在广水这样一个小城市里面，大小油漆店面不少于百八十家，可以说不到五十米就有一家店面。原本一些店面都是靠熟客带动销量，如今竞争激烈，为了占据市场，各家都在打价格战，熟客也难做。我的零售生意也越来越难做，除去油漆工的回扣，就没利润了，所以我现在重点做批发，开发分销客户。同时也多代理了一个品牌，达到品牌互补，增大市场。

此外，转型升级也一直是困扰我的话题，我很茫然，并不知道该如何改变以扭转现在的低迷局面。面对这样的大环境，下半年市场有一些经营店面可能被淘汰。虽然现在行业不好做，但随着经济周期的循环，可能在波动过去之后，市场会慢慢好转的。