鞋服供应链暗藏后危机法则-(XINWEN)

11月18日讯，核心提示：英国著名的经济学家克里斯多夫曾经讲过这样的话：“市场上只有供应链没有企业，真正的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。”可见，当今在后危机时代的激烈竞争中，能敏锐地洞察市场需求并在短时间内以低成本、高质量满足这种需求的企业，就能在此番供应对战中告捷……

需求：“去伪存真”压库存

主持人：供应链管理作为一种新型管理理念，是企业提升竞争力的有效途径。然而，目前泉州不少企业在供应链管理上出现量化不清晰的问题，盲目放大潜在需求，以至于库存积压。主要原因是什么？

张清辉：不可否认，在企业的发展初期，供应管理体系都存在这些问题：信息反馈机制不健全，产销链不畅通，无法精确控制产品的上市时间，企业与供应商、经销商、零售商到最终消费者之间信息资源缺少共享，信息反馈速度慢，导致市场信息无法及时反馈到企业总部。这些使得企业运作成本上升。

张青山：在泉州服装行业中，除少数大型企业外，绝大多数服装企业的面辅料资源必须从上游供应商获得，而由于缺乏信息共享及规范的机制来约束供应链各方，上下游企业很难完成高效畅通的衔接，导致整条供应链上的库存水平增加。

就服装产业而言，各供应链成员间相互挤压的情况比较突出，包括下游挤压上游、强势方挤压弱势方，这种挤压不仅仅表现在库存方面，同样也表现在价格、成本和风险等方面，最终形成利润和生存空间的压力。

裴文：从供应链管理的内容看，供应链管理涉及供应、生产（计划）、物流、需求四个领域，出现库存很大程度上是企业家的心态在作怪：怕商品脱销，被对手赚取利润。这可算为一种投机心理导致的后果。

此外，企业在供应链管理上交流不及时，容易产生“需求放大”现象，一定程度上也造成企业库存。

供应：“真戏假唱”试投产

主持人：对于泉州一些成长型民营企业而言，在供应链管理上需要做哪些改进？

张清辉：企业可在供应链信息化上下功夫，产品在企划上市、采购供应、材料检验、生产下单及产品生产周期等数据上应建立起数据“档案”，根据档案管理层可整理出销售数据、产品消化周期及库存合理性等分析性数据。通过整合供应链，建立试投产或追加投产的快速反应机制，根据市场需求在生产线路上迅速补货，提升存货周转率、流动性，减少完全依订单而生产的风险及资金占用。

张青山：在泉州，盲目跟风的生产现象还很严重。大企业在开发新产品之前，渠道已布局好，新品问世后小企业便一哄而上地模仿生产，待到小企业要将大批量产品推入市场时，才发现大部分的资源和渠道已被大企业占领，除了压价别无选择，这是小企业利润走向窄路的主要因素。

所以，企业的供应链管理应从每件货品的定位开始布局，若是待到产品出产后，再去寻找渠道和终端，将显得尤为被动。

裴文：泉州鞋服集群产业已经形成了自己的风格，但仍存在很多问题，比如企业间两极分化，导致资源难以得到充分配置，诸如安踏、361度、劲霸、鸿星尔克等品牌大企业手握大量资源，掌握主动权，而没有形成规模的小企业资源有限，很难压低原材料价格。其实，在供应链上，成员企业可将有限的资源集中在自身的核心业务上，将非核心业务“转包”给业务伙伴，以保证“轻装上阵”。

另外，中小型企业之间通过合作或并购方式实现产业集群化管理，把供应链的各个环节集中到一起，上游的原材料供应商、中游的生产厂家及下游的销售商等集中起来，实现产业集群发展，当然这也需要小企业经营者转换传统思想。

衔接：“巧斗地主”打快牌

主持人：泉州是个鞋服产业集群地，在企业间搭建供应链上具有区位优势，企业如何有效利用这一优势在产业供应链上成为不可缺少的一分子？

张清辉：对于鞋服企业而言，可利用这一优势收集大量顾客偏好的流行趋势，把服装面料需求变化的趋势传递给面料采购供应部门，把流行元素信息传递给研发设计部门，企业应直接与客户沟通，通过对信息系统的市场调研降低研发成本，满足客户和消费者的需求。

此外，区位优势有利于材料供应商和分销商之间信息共享，生产企业可把分销商的市场需求信息传递给材料供应商，提前备料，缩短供应周期，使产品快速响应市场需求。同时，分销商也可从中了解材料供应商的供应时间，有利于分销商跟踪其所需货品的动态情况。

张青山：泉州服装行业可利用这一区位优势，把经营过程中的供应商、制造商、分销网络、客户纳入一个紧密的供应链中，高效运作企业的意图。

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