北京二手房中介317后还没开单房价还会降

网易房产

《楼市调控局中人特别策划之房产中介篇》

小鹏（化名），90后，来自东北辽阳，到北京从事房地产经纪工作已2年多，目前在北京一家二手房市场占有率最大的公司工作。入职至今，小鹏经历了二手房市场的复苏、火爆和低迷。政策的变化，带来的市场环境的改变，也让小鹏对未来的职业生涯感到些许迷茫。

小鹏所在的门店，在西城区德胜门一带，周边老旧小区众多，但因为“学区房”的缘故，这些二手房并不愁卖。每到入学季，小鹏总是很忙。二手房市场火热的2016年里，小鹏卖了9套房子，收入颇丰。但今年以来，小鹏还没有卖出一套房子。

“317”新政以来，北京出台了多项楼市政策，打击炒作学区房、提高二套房首付、加强购房资格审查等一系列调控措施，让二手房市场逐渐降温。“原来报价14、15万一平米的房子，现在报价降到了12到13万/平米，原来700万一套的房子，现在和业主谈谈，640万左右也可以卖”小鹏说，一些学区房，特别是老小区的房子，降价相对明显；预计下半年，房价还会再降一降。

“现在是带看多成交少，客户普遍呈观望状态，成交周期明显比去年长一些”小鹏说，“317”以来自己还没开单，收入大受影响。最近成交的一单还是去年12月成交的海淀今典花园的二手房，上周刚办理完过户。小鹏说，自己在犹豫是否要转行，准备做完这一年看看市场情况再决定。

市场环境的变化，也让房产中介们感到“寒意”，图为某中介门店开早会。会上，店长为经纪人培训当前市场环境概括和新的话术策略。

《楼市调控局中人特别策划之房企土地拓展篇》

李涛（化名）供职于全国排名60开外的一家中小型房企，年销售额100多亿，从事土地投资拓展工作。7月18日，北京市土地整理储备中心二楼大厅两宗居住用地进行竞拍，李涛（化名）正排队入场。

李涛所在房企参与的竞拍地块起价11.5亿，共有12位竞买人参与竞拍。其中，不乏万科、碧桂园、中海、保利、龙湖、旭辉、雅居乐等前30强房企。当天，李涛作为公司的举牌代表，竞拍时举了三次。最终，该地块被万科+平安联合体以17.2亿，自持比例40%的代价夺得。

李涛所在公司在北京土拍上斩获地块，最近一次还是3个多月前拿到的一宗综合性商业金融服务业用地。李涛公司的处境，是中小房企在北京土地拍卖市场的缩影，在这个全国房企都想染指的土地市场里，巨头、金主、央企、国企、联合体当道，中小房企已经很难从这里分一杯羹，尤其是住宅用地。

“北京土拍地价太高了，玩不起，拼下来也挣不到多少利润，现在大家都注重收并购”李涛说。作为楼市调控的一部分，土地市场调控也成为了影响北京楼市的重要手段之一。“限房价 竞地价”、竞自持、高标准住宅建设标准、90/70、自有资金审查等一系列限制措施，加上同行之间的竞价，拉高了房企获取土地的成本。

甚至连融创、碧桂园等标杆企业最近也在向业内和媒体征集土地信息，寻求收并购机会。三甲之一的恒大亦许久未报名参加北京土地拍卖。“北京刨了好几遍了，拿不到地，剩下的不是太贵就是雷太大”一家总部在广州的百强房企土地拓展负责人则在北京屡屡碰壁后，退出了北京市场，转向环京寻求机会。

大的开发商越来越强，小的开发商越来越弱，北京土地市场的马太效应愈发明显。拿不到地，企业面临生存考验；拿的地太贵，财务成本和营销压力巨大。同时，楼市政策的不确定性也让这个行业的未来蒙上一层阴影。中小型房企，还能在北京市场撑多久？

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